Les 6 points clés pour une prospection réussie !

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#1 Une offre claire et adaptée.prospection-ciblée

 Le piège à éviter

Pas de présentation synthétique, une offre floue et diffuse.

La bonne pratique à adopter

La rédaction d’offres précises correspondant à des besoins précis.

#2 Des outils commerciaux pertinents.

 Le piège à éviter

Des documents trop nombreux et pas toujours à jour.

La bonne pratique à adopter

Différentes formes de documents déclinant une même offre.

#3 Un fichier de qualité.

 Le piège à éviter

Un ciblage trop large.

La bonne pratique à adopter

Un fichier qualitatif, nominatif et à jour.

#4 Des supports technologiques efficaces.

 Le piège à éviter

Envoyer des mails groupés – pas de répertoire à jour – tout dans le portable.

La bonne pratique à adopter

Un routeur d’e-mailing performant – un outil de suivi maîtrisé.

#5 Une attitude positive et curieuse.

 Le piège à éviter

Vouloir dominer son interlocuteur et imposer une argumentation.

La bonne pratique à adopter

Ecoute active, sourire, patience, résistance à l’échec.

#6 Du temps et de la rigueur.

 Le piège à éviter

Jamais le temps pour la prospection !

La bonne pratique à adopter

Des plages horaires dédiées et régulières.

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