…
#1 Une offre claire et adaptée.
✗ Le piège à éviter
Pas de présentation synthétique, une offre floue et diffuse.
✓ La bonne pratique à adopter
La rédaction d’offres précises correspondant à des besoins précis.
–
#2 Des outils commerciaux pertinents.
✗ Le piège à éviter
Des documents trop nombreux et pas toujours à jour.
✓ La bonne pratique à adopter
Différentes formes de documents déclinant une même offre.
–
#3 Un fichier de qualité.
✗ Le piège à éviter
Un ciblage trop large.
✓ La bonne pratique à adopter
Un fichier qualitatif, nominatif et à jour.
–
#4 Des supports technologiques efficaces.
✗ Le piège à éviter
Envoyer des mails groupés – pas de répertoire à jour – tout dans le portable.
✓ La bonne pratique à adopter
Un routeur d’e-mailing performant – un outil de suivi maîtrisé.
–
#5 Une attitude positive et curieuse.
✗ Le piège à éviter
Vouloir dominer son interlocuteur et imposer une argumentation.
✓ La bonne pratique à adopter
Ecoute active, sourire, patience, résistance à l’échec.
–
#6 Du temps et de la rigueur.
✗ Le piège à éviter
Jamais le temps pour la prospection !
✓ La bonne pratique à adopter
Des plages horaires dédiées et régulières.